10月26-27日，花红药业营销中心2023年三季度营销分析会在陕西-西安召开，会议以“共谋增量 建立共识”为主题，通过总结复盘2023年1-3季度的工作，明确4季度的工作方向;共创2024年公司及部门战略规划，形成统一的增量战略共识。

Part1-共谋增量、建立共识

会议开篇由集团执行总裁／营销中心总经理-李莹人（龙葵）做会议宣导。

龙葵指出：医药行业是一个政策保护性的行业，也是非常典型的存量内卷型的行业。因此，公司业务要发展，就需要转向，寻求市场的增量，这就要求开拓新的细分赛道，也就是通过挖掘局部需求，建立品牌与市场的链接（RTM+BTT），形成在细分赛道中消费者心智和购买转化的集中。

Part2-回顾反思、计划准备

各部门在此环节做23年回顾反思及24年规划思考，明确现状，共谋增量。

部门：SFE部

主题：Q3（YTD）销售业绩达成通报

汇报人：王吉静（佩兰）

部门：中央市场部

主题：精进不休 厚积薄发 共筑花红新征程

汇报人：高云（远志）

部门：商务部

主题：提效增速 合而共赢 花红渠道新篇章

汇报人：罗方梅（大罗伞）

部门：分销部

主题：2023年回顾与反思

汇报人：左鹏（菩提子）

部门：零售部

主题：2023年回顾与反思

汇报人：刘陟（牛黄）

部门：临床部

主题：2023年回顾与反思

汇报人：马雯（文竹）

Part3-部门故事分享

分销部

主   题：聚合力 促开发 广西品牌活动

分享人：张芬（忍冬）

分销部

主   题：同心共赢

       互联网思维下的终端视角转换 

分享人：居嵩为（陈皮）

零售部

主   题：执行 下沉 提升

分享人：丁勇（良姜）

临床部

主   题：蝶变荆楚，意转心回，细化市场寻找湖北销售增长新变量

分享人：楚森（红山果）

临床部

主   题：一分耕耘，一分收获，有效驱动市场“换”然一新

分享人：郭云剑（柳华）

Part4-小组研讨24年工作规划

小组研讨分为两轮，第一轮-以产品为出发点，第二轮-以业务圈层为出发点，各小组在研讨中寻找增量点，并将运用在24年的工作规划中。

Part5-2023年三季度

花红之星颁奖典礼

1-锐意进取奖

2-POA达成之星

3-回 款 先 锋

4-分销部-销 售 排 名 奖

5-零售部-销 售 排 名 奖

6-临床部-销 售 排 名 奖

7-区域级销售冠军奖

8-大区级销售冠军奖

9-团队销售冠军奖

编辑：殷月琳（细辛）

摄影：刘   曦（牛膝）

审核：徐   蓉（半夏）