为培养适应花红企业文化，具备花红特色的营销队伍，07年9月，我公司与中国药科大学高等职业技术学院、广西药科学校及柳州市工业贸易职业技术学校（现改为柳州城市职业学院）三所院校强强联合，组建了三个“花红营销班”，学员共计103人。其中中国药科大学高等职业技术学院花红营销大专班33人，广西药科学校花红营销中专班28人，柳州市工业贸易职业技术学校花红营销中专班42人。

     今年9月份，柳州城市职业学院及广西药科学校两个中专班的学员将分别结束在校学习的课程，进入企业进行为期一个学期及一年的实训。学员们将通过实训验证他们的理论学习成果，同时也接受企业对他们的岗位胜任素质考察。两个班共计70名学员的加入将进一步充实我们的销售队伍，为下半年销售活动的开展及年度销售目标的达成提供稳定的人力支援。为了使学员在进入企业之前对企业有个更深入的了解，对未来的岗位有个更清晰的认识，为顺利实现角色转换奠定良好的基础，08年初，人力资源部会同营销中心一道，与校方的教学领导对“花红班”2007-2008学年度下学期的教学计划进行了系统的设计与安排。本学期的教学计划主要体现出以下三个特点：

     1、结合公司“女性健康专家”的战略定位及产品特点，“花红班”学员在本学期将增设约60个课时的《中医妇科学》课程，课程教材及讲授重点均由公司确定，校方负责进行教材的购置、专业授课老师的联系及课程的具体安排。

     2、将企业课程纳入学校的教学计划，与学校课程形成有益的补充。每两周安排一次企业课程，每次2-3个课时，课程内容涵盖销售人员岗位应知应会的基本知识，包括企业文化、员工职业化训练、产品知识、销售人员的工作职责、终端促销、铺货与产品陈列、店员教育、药品法规、客户管理等等，由公司安排内部培训师进行授课，使学员在正式进入企业之前对自己的角色定位、工作内容与基本业务流程在理论上有个基本的概念与了解。

     3、定期实训，及时总结，理论与实践充分结合。营销中心为“花红班”学员设计了系统的实训计划，实训内容涵盖了终端销售人员日常的销售实践活动，包括主题促销、周末药店促销、药店拜访、店员教育、商务拜访角色演练等等。实训活动由营销中心负责具体组织实施。实训活动的安排为学员提供了一个与未来岗位零距离接触的机会，学员通过实训可以将课堂的理论与实践充分结合、相互验证，在加深理论理解的同时，掌握公司基本的销售技巧与业务流程。

     该教学方案进一步完善了我公司07年针对联合办学“花红班”班级管理拟定的“雏鹰计划”，也得到了校方的高度认同与充分配合，各项课程安排均按约定有条不紊地进行着。“花红班”的学员也因企业的充分重视与高度介入而备受鼓舞。我们相信也预祝这些“雏鹰”们能早日学有所成，早日加入花红团队，展翅飞翔！

花红班店员教育培训课

花红班学员参加企业实训